Lifeng - это профессиональный производитель машин для изготовления бумажных стаканов, предлагающий более 20 моделей машин для производства бумажных стаканов, таких как одноразовые бумажные стаканы, стаканчики для мороженого, кофейные бумажные стаканы, стаканы для лапши быстрого приготовления и т.д. Кроме внутреннего рынка, продукция Lifeng представлена во многих странах за границей: в Юго-Восточной Азии, на Ближнем и Среднем Востоке, в Передней Азии, Северной Африке, Западной Европе, Южной Америке и т.д.
Примеры клиентов на внутреннем и международном рынкеМеждународный рынок. Пример 1
1. Этот заказчик из Доминиканы – наш постоянный клиент. Он заказывал три машины для производства бумажных стаканов ранее. Один из его заказов находится на стадии производства. И он в очередной раз посетил нашу компанию для тестирования заказанного оборудования.
2. Процесс
Во время тестирования машины для производства бумажных стаканов, клиент заметил машину для изготовления трубочек для питья, которую мы разработали недавно. Он захотел взглянуть на ее функционирование. Так как в последнее время ограничивается использование пластика и повышенный спрос на продукцию из бумаги, заказчик рассматривает вариант трансформации машины и планирует ее приобретение.
3. Обратная связь и перспективы
После ознакомления с машиной для изготовления трубочек, клиент в тот же день внес предоплату, чтобы мы произвели для него данный вид оборудования как можно скорее. В итоге он приобрел одну машину для изготовления трубочек, чтобы испытать ее работу, и в случае удовлетворенности результатом, собирается приобрести еще несколько машин. Это первый случай покупки у нас машины для изготовления трубочек. Мы верим, что в дальнейшем машины данного типа получат много хороших отзывов от наших клиентов.
Международный рынок. Пример 2
1. Потребность клиента
На выставке в Иу (провинция Чжецзян) мы познакомились с клиентом, который в последствии заказал у нас машину для производства бумажных стаканов для его фабрики.
2. Процесс
После нескольких месяцев общения по WhatsApp, клиент решил посетить наш завод. В ходе визита и осмотра нашей продукции, он убедился, что скорость и размер стаканов среднескоростной машины для производства бумажных стаканов соответствует его требованиям. Кроме того, он обратился к нам с просьбой предоставить ему на бесплатной основе наиболее уязвимые запасные детали машины.
3. Обратная связь и перспективы
В то время мы не пришли к соглашению, но полгода спустя клиент все же решил приобрести несколько наших машин. В настоящее время он является заграничным агентом для нашей компании.
Международный рынок. Пример 3
1. Потребность клиента
С этим клиентом мы познакомились на выставке в Турции. Он был знаком с нашим ассортиментом, так как посещал ранее сайт нашей компании, и был особенно заинтересован в среднескоростной машине для производства бумажных стаканов. Машина нужна была срочно. Клиент обсудил цену, параметры скорости и другие детали с нашими специалистами по продажам по WhatsApp.
2. Процесс
Во время проведения выставки в Турции, клиент осмотрел наши машины и остался доволен их параметрами и качеством.
3 .Обратная связь и перспективы
Клиент подписал с нами договор и решил приобрести три машины на третий день выставки. Мы до сих пор поддерживаем с ним партнерские отношения.
Международный рынок. Пример 4
1. Потребность клиента
Мы наладили контакт с этим клиентом через одного из наших постоянных заказчиков. Он увидел произведенные нами машины на заводе друга, и позднее связался с нами, чтобы обсудить приобретение одной высекательной машины.
2. Процесс
Так как для работы высекательной машины требуется сырьевой материал, наши сотрудники по продажам вместе с клиентом посетили бумажную фабрику, чтобы взять образцы бумаги, после чего мы изготовили формы в соответствии с требованиями клиента. Клиент также хотел приобрести бумагу, поэтому мы посоветовали ему несколько бумажных фабрик. Кроме того, мы завезли необходимое для изготовления высекательных машин импортное электронное оборудование. И наконец, подписали договор с клиентом.
4. Обратная связь и перспективы
В настоящее время заказанная клиентом высекательная машина находится на стадии производства, срок доставки составляет 40 дней. Мы поддерживаем контакт с клиентом, чтобы предоставить ему всю необходимую информацию.